oCPC “被” 興起，調價就不需要人工了?今天我們一起來深扒一下oCPC，聊聊優化師該何去何從?

　　一、對優化師的影響

　　oCPC 牛在哪里?廣告投放的出價方式從 CPC 變為 oCPC(Optimized CPC)，其本質還是按照CPC 收費，那么優化了什么呢?

　　針對CPC而言，用戶看到廣告，點擊即完成了整個廣告投放，而 oCPC 則是以訪問落地頁、甚至最后提交表單才算追蹤結束，優化的方向是盡可能接近你最終的轉化目標。

　　百度OCPC優化方法

　　而你只需要：1. 設定投放廣告的目標 ;2. 給出目標轉化的價格。廣告平臺會根據用戶的轉化質量，幫你動態調價，自動篩選轉化率高的用戶，從而保證你的轉化成本接近或低于你的目標轉化價格。

　　簡言之，這種出價方式利用的是：1. 廣告平臺過去已經積累的人群行為經驗，2. 通過新數據，模型不斷優化的機會。顯然，理想狀態下，這是一個非零和博弈：最適合的流量給最適合的廣告主，更精準推薦，達到廣告主、用戶、平臺的三方最優。

　　調價水平決定 ROI ?不存在了投放效果不是最終目的，ROI 才是。那么，你的投放效果，其實應該取決于以下 5 大因素 ：1. 轉化目標 2. 出價 3. 定向 4. 計劃本身(創意和落地頁等) 5. 流量運營水平。

　　過去的你，要管以上 5 項。oCPC 的興起，讓你從耗時的人群分析、調價中解脫出來，2 和 3 這類枯燥、重復性的工作最終將徹底程序化，各家的投放水平也將趨同。優化師突然少了一部分核心工作，有人會覺得這是技術進步對自己價值的一次挑戰，所以你根本沒必要慌，因為你顯示真本領的時候到了。

　　一些有洞見的優化師，迅速看到了新趨勢。1、4、5 在可見的未來，依舊是“人治” 為主，那么競爭將集中在對目標人群的理解、創意、流量運營上。

　　你可以將精力用在制作針對性的創意內容、提升客戶后續體驗上，而無需耗費時間計算不同行業、地域的人群轉化成本。

二、深扒oCPC

 

　　現在，oCPC 的效果還依賴人前面說得有點兒陽春白雪，在做或做過 oCPC 的人都知道，效果還真說不好。

　　1.百度OCPC優化策略

　　用好 oCPC 必須滿足幾個先決條件：1. 提供 oCPC 的媒體或廣告代理商的優化算法是靠譜的——算法不靠譜，都白瞎。

　　2. 你投放的金額要足夠，出價也要足夠高——

　　oCPC 是通過“監督學習”，才能準確。這個 “訓練數據” 的過程，數據量要夠大，oCPC 才能越來越 “聰明”。有些信息流廣告的 oCPC 要經過自己手動 CPC 投放發生上百次乃至幾百次轉化才能激活。

　　關于出價足夠高，也是這個道理，你的出價必須足夠讓你的廣告有足夠的展現。所以，初期手動操作的CPC很重要，oCPC 現在還不是萬能的，它是在手動 CPC 基礎之上的優化。

　　3. 提供 oCPC 的媒體對轉化動作 A(CPA里的A)進行了監測 —— 告訴 oCPC 往哪里優化，必須部署好oCPC媒體對自己轉化數據的監測

　　4. 你所處的行業領域廣告投放的競爭強度恰如其分——競爭強度可以保持高，也可以保持較低，但異常波動是需要注意的。

　　5. 媒體的廣告資源是充足的 —— 就是流量不可靠，無論怎么 “o”，也于事無補。

　　可見，在 oCPC方式成熟起來的過程中，優化師還是要介入一部分，暫時還不會完全被機器取代。

　　未來，影響 oCPC 轉化率的核心到底是什么?從表面上看，oCPC 轉化率取決于 eCTR、eCVR、目標轉化出價、落地頁質量。深究一下，eCTR、eCVR 可以通過模型越來越準確，目標轉化出價需要結合預算和市場歷史經驗，那么難道可以提升的就只有落地頁?

　　我們透過現象看一下本質：oCPC 轉化率不是最終目標，oCPC 是為了收益增加而服務的。那么，做好落地頁只是做對了第一步，接下來的轉化，取決于你的運營水平。而每一次的成功轉化都是你的資產——數據資產，這些資產不僅組成了你的私域流量池，還能反哺你對用戶、市場的洞察和理解，從而可以在設定投放的轉化目標上，越來越老道。

　　并且，追問一句，好的創意和內容是怎么來的?符合用戶所想、所需的才是好的。這更需要優化師對用戶的深刻、精細洞察。

三、優化師何去何從

　　對于優化師的前途，肯定要持樂觀的態度的，大家完全可以安心，但是可能要更“用心”了。

　　1. 相信任何精準信息傳達的技術都是幫助優化師提升效率的手段。

　　未來，這些手段只會越來越高明，但在未來很長一段時間，機器可以做的依舊是運算量大、相對重復性的工作;機器通過經驗進行學習，卻很難真正取代人的創意和思考。

　　不僅如此，目前，機器應對波動、變化的能力有待考察，而人解決問題的靈活性有目共睹。所以，優化師的真正價值一定是對用戶的洞察力，并通過不斷摸索用戶需求，去提升他們的體驗。

　　2. 確保在第一階段的手動 CPC，打好數據基礎。

　　比如，測試不同落地頁、創意、文案，消費者的反應，盡量把表現好的組合找出來，讓機器獲得更加有效的數據。

　　3. 進入到 oCPC 之后的運營，才是拉開轉化率差距的開始。

　　你的策略、創意、內容、落地頁要不斷進行優化。尤其是內容和落地頁，對于轉化的影響很大，要做持續監測和優化。

　　4. 要具備把握 “微時刻” 的能力。

　　“微時刻” 已經給傳統數字營銷帶來了巨大改變。早在2015年，Google 就開始將 oCPC、oCPM、CPA 等形式的廣告報價商業化，2015 年發布在 Think with Google 上的一篇文章，講述的是 “ 微時刻是如何改變營銷工作內容的?”

　　文中提到的研究發現如下：消費者行為已經被徹底改變。在整個消費者旅程中發生的微觀時刻才是營銷的關鍵 —— 意圖驅動決策的時刻、贏得(或失去)人心的瞬間等等。

　　所以，優化師的工作內容從之前的 Pre-Click 逐漸后移，重心移到了 Post-Click 上。而且，每一次對于洞察的反應要快，確保 oCPC 成本更低而不是更高。

　　轉化的關鍵是這些占領消費者心智的微時刻，找到那些能夠幫助你理解、滿足消費者需求的工具，也是工作之一。

四、總 結

　　上述對 oCPC 的描述，其實是比較官方腔調的。具體怎么樣，還是有些不同聲音的：

　　“關鍵是成本高，高一些還不怕，主要是會越來越高，就像ocpc跑了三個月，量是大了，成本也嗷嗷飆升。”

　　“控制權都跑他手里了，關鍵詞控制完了，開始控制頁面，到最后都讓他控制了。”

　

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