1、并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名第一

　　首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價(jià)時(shí)下意識(shí)會(huì)覺得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是最高的，如果你并沒有核算你的ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做是非常危險(xiǎn)的。哪怕你排在第一，有人點(diǎn)，有人訪問，也不一定會(huì)有效果，畢竟你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天10次點(diǎn)擊的賬戶，都排第一會(huì)有效果嗎?

　　另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習(xí)慣。很多人會(huì)覺得，排名第一的廣告一定會(huì)被人最多地點(diǎn)到，但是點(diǎn)擊并不代表這個(gè)點(diǎn)擊是有效點(diǎn)擊，即使第一位的成本我可以承受。就我個(gè)人而言，造訪百度時(shí)，會(huì)先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果最接近的位置，也是我最常點(diǎn)擊的廣告位。

　　這里我也在網(wǎng)上也查詢了一下最近一些權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來證明我的觀點(diǎn)，根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)上的統(tǒng)計(jì)，57%的付費(fèi)點(diǎn)擊流向了排名第一的廣告位(15年8月份的研究，樣本包括了22000個(gè)搜尋字，消耗了600萬人民幣廣告費(fèi))。其他43%的廣告點(diǎn)擊量分配到剩余的廣告位上了。

　　舉個(gè)例子，下圖四個(gè)推廣位均為客戶所有，經(jīng)過同一天的測(cè)試，同樣的關(guān)鍵詞，分配在不同位置，CTR基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告位價(jià)值其實(shí)差不多，也印證了并非排名第一的廣告可以獲得更多的點(diǎn)擊概率。

　　綜上所述，我認(rèn)為最佳廣告位是2~4之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個(gè)廣告位區(qū)間。

下面是我的大致優(yōu)化流程：

　　1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止

　　2、關(guān)閉自動(dòng)競(jìng)價(jià)，制定合理策略，人工調(diào)價(jià)。

　　3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。

　　再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報(bào)。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。

　　所有用戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候都不會(huì)只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))，所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該是一樣的。對(duì)于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會(huì)離開，而購物則不一樣，會(huì)打開好幾個(gè)頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在2~4名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

2、創(chuàng)意位置的小技巧

　　越大越吸睛這個(gè)道理想必大家都懂，對(duì)創(chuàng)意來說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。

　　提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺(tái)的高級(jí)樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)高級(jí)創(chuàng)意，事實(shí)上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會(huì)越強(qiáng)。大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是我的建議是所有高級(jí)樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

　　在這里我想說，你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，相對(duì)來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。

3、降低高 CPC關(guān)鍵字出價(jià)

　　一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì)虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來幫我們降低ACP。這里我建議，高ACP的詞都可以降價(jià)15%至20%。對(duì)于排名的影響不會(huì)很大，可以有效的提高改詞的點(diǎn)擊量(個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，大家嘗試時(shí)請(qǐng)密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù))。這種做法會(huì)讓CTR上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

　　其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強(qiáng)烈建議你避免對(duì)核心關(guān)鍵字無限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。

4、高效利用錯(cuò)別字來拓展流量及效果

　　很多時(shí)候我們?cè)谟^察我們自己的搜索詞報(bào)告的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來的流量實(shí)際上是錯(cuò)別字。由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹，很多時(shí)候網(wǎng)民在描述需求的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很多錯(cuò)別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價(jià)格來買一個(gè)本來可以低價(jià)的錯(cuò)誤詞。在這里我想建議大家的是，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)專門做一個(gè)錯(cuò)別字的推廣計(jì)劃，把一些常見的錯(cuò)別字單獨(dú)拉出來投放，試驗(yàn)證明，往往都可以降低很多的推廣成本，大家也可以試一試。

5、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

　　用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字：

　　1.查詢類：在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組

　　2.競(jìng)品類：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組

　　3.商業(yè)類：接近完成購買動(dòng)作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組

　　當(dāng)查詢類搜尋比對(duì)出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。

　　以下幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：

　　1、疑問類型(什么?為什么?什么時(shí)候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)

　　2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費(fèi)，等等)

　　備注：大家也可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”，是一個(gè)非常好的做否定詞的工具哦。

6、有規(guī)劃性的制定每一個(gè)調(diào)整計(jì)劃

　　以下是我在優(yōu)化客戶帳戶時(shí)做的計(jì)劃，在，分為每日、每周、和每月的工作，不會(huì)涉及到具體細(xì)節(jié)，而是稍微宏觀一點(diǎn)。

每日的優(yōu)化工作包括

　　1、關(guān)鍵字出價(jià)分析調(diào)整

　　2、搜索詞報(bào)告分析，確定新的否定關(guān)鍵字

　　3、根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式

　　4、參考官方后臺(tái)的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字

　　5、提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)(增刪關(guān)鍵字，更新創(chuàng)意以提高相關(guān)度)

每周的優(yōu)化工作包括

　　定期調(diào)整投放計(jì)劃非常重要，以下我建議每周可以做一次的事：

　　1.點(diǎn)擊率的變化原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整

　　2.刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的廣告創(chuàng)意

　　3.刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的關(guān)鍵字

　　4.分析轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換率漏洞變化的原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整

　　5.如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置

　　6.分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的佔(zhàn)比，并做出相應(yīng)調(diào)整

月度優(yōu)化工作包括

　　每月的優(yōu)化會(huì)挖的更深，基本上我會(huì)結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)仔細(xì)挖掘，下一個(gè)月的提升點(diǎn)在哪裡，除了日常和每周的優(yōu)化工作，月度還需要做的事情有：

　　1.廣告創(chuàng)意樣式的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

　　2.每天的24小時(shí)報(bào)表分析來調(diào)整出價(jià)策略

　　3.每週的7天報(bào)表分析來調(diào)整出價(jià)策略

　　4.用戶地理位置報(bào)表來調(diào)整出價(jià)

　　5.分析月度波動(dòng)最大的指標(biāo)及原因

　　6.到達(dá)頁面跳出率優(yōu)化

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