一、競價托管介紹

　　競價托管，主要是指付費搜索競價廣告客戶將競價賬戶托管給第三方SEM機構進行管理,并由其對賬戶數據分析、質量度優化、效果提升等動態的管理過程，統稱為競價托管。

　　這個問題一般會出現在小公司里面，規模在30人以下，不想組建團隊，就交個托管公司去管理，并支付管理費用。超過30個人的公司一般不會出現此種情況，都會自建推廣團隊，或者叫電商團隊。

更通俗的將，競價托管就是把競價交個專業的人去管理，以期達到以下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升客戶咨詢量，這個客戶咨詢量，我們稱之為“詢盤”。

　　2、控制消費額，最大限度提升回報率(專業說法叫“轉化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢盤需要花費80元，你得到一個詢盤只需要花費70元，這就是提升了轉化率。

　　3、實時關注客戶質量，通過調整賬戶，過濾掉低質量客戶，提升高質量詢盤數量。

　　但是，這里有一個矛盾點要平衡。對單一個競價賬戶來說，詢盤到達一定量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望詢盤更多，轉化成本更低;競價公司希望消費額更多，但是轉化成本并不一定會隨著消費額的增加而一直降低，而競價托管費用一般是按照競價賬戶月消費額為基數收取的，這個就需要競價托管人員和企業主多多溝通。

二、競價托管服務項目

1、競價推廣診斷分析

　　在百度競價托管人員剛接到客戶的百度競價賬戶時，該賬戶可能存在這樣那樣的問題，造成推廣效果低下，需要對推廣賬號進行優化診斷分析，并總結問題的原因，進行優化處理。包括關鍵詞分析、投放區域分析、轉化率分析、點擊量分析、網站內容分析等系統的分析優化工作。

2、日常管理維護

　　百度競價托管是一個動態的過程，不是一成不變的。你的經常對手進行了推廣調整，比如你的競爭對手關鍵詞進行了加價，你的推廣排名下降了，你要根據情況進行調整，同時對賬號進行監控管理，確保賬號健康正常。

3、數據分析

　　數據是衡量推廣效果的最好說明，因此在競價托管一段時間以后，需要進行數據分析，通過數據分析發現問題解決問題，不斷提高推廣效果，同時通過數據分析可以對比百度競價托管前后的效果，是否花費的推廣費用少了，并且推廣效果好了。

4、轉化率提升

　　只有點擊量沒有轉化率也不行，還是不能實現盈利的目的，因此還必須對轉化率進行分析，分析影響轉化率的因素，是網站內容問題，還是關鍵詞問題，還是其他方面的因素，通過各種分析不斷提高競價推廣的轉化率。

三、競價托管費用介紹

　　以百度競價計算方式計算，平均點擊價格=(下一名出價*質量度)/當前關鍵詞出價+0.01，每個行業都會有一個最低出價，同一行業不同時期的最低出價也會不一樣，隨著市場變化而變化。關鍵詞的點擊消費不會超過當前關鍵詞的出價，也就是為什么我們做競價推廣時候，出價5塊，點擊一次才消費了3塊錢的原因。

　　那么什么情況下會高于出價呢?就是采用了溢價方式，目前的人群定向，分匹配模式出價，，傾向排名，一些樣式等都采用這種計價方式，比方說我們出價3塊，采用圖片樣式溢價1.2倍，雖然顯示出價3快，但是出價已經到了3.6塊，點擊消費可能在3.5元，高于出價的情況

　　一般我們做sem競價推廣，只需要知道這個公式，知道點擊消費不會超過出價就可以，具體為什么消費這么多就不用深追究了。

四、百度競價開戶費用

首次開戶預付費制：

　　6000元推廣費+1000元專業服務費(地區不同、代理商不同費用有浮動)

百度推廣開戶后，企業進行推廣是如何收費的?

　　1、點擊才收費，展現全免費

　　2、每次點擊計費：每次點擊價格=(下一名的價格*下一名的質量度)/本關鍵詞質量度+0.01

　　注： 根據企業推廣能力及需求靈活設定消費上限， 根據自己的預算設定每周、每日預算上限，讓您的費用不會超出預算。

　　通過控制關鍵詞的數量、投放地域、投放時間及每日消費限額等方式管理自己的投放預算，匹配業務發展節奏，達到最優的投放效果。

　　通過給賬戶設預算客戶可以控制每天的消費情況，不用擔心消費過多的問題 。

　　通過給不同計劃設預算，客戶可以做到重點業務重點推廣、把錢花在刀刃上。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價推廣收費   開戶競價費用

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