一、競價托管介紹

　　所謂百度競價托管就是指對搜索引擎營銷進行管控，一般是針對收費搜索進價廣告的客戶，把自己的賬號交給第三機構進行管理，并對賬戶的數據進行分析、提升推廣的效果。第三方競價托管和搜索進價的廣告商并沒有利益沖突，是絕對站在客戶的角度去進行操作的。

　　為什么要進行競價托管?原因其實并不復雜，就是要提高的投資回報，也就是平時我們所說的ROI?，F在搜索引擎的廣告與數年前不同，不是只放入錢就有效果了!現在，企業的網絡營銷意識日益增加，必須重視投資回報，和人均可以控制的成本。但是現在還是有不少客戶，網絡營銷成本非常高，看到別人做網絡推廣效果很好，而自己卻沒有一點效果，這是為什么呢?這當中的問題就需要第三方競價托管來幫你解決。

　　企業進行網絡營銷時，必定會發布競價廣告.肯定是需要競價托管的。首先分析您的帳戶的當前狀態，將公司的主要產品和服務信息聯系起來，以產品收益為目標的投放。

　　最后在預算一樣的情況下，慢慢的提升咨詢轉化率，達到降低網絡推廣成本提升ROI的效果。

二、競價托管服務項目

1、競價推廣診斷分析

　　在百度競價托管人員剛接到客戶的百度競價賬戶時，該賬戶可能存在這樣那樣的問題，造成推廣效果低下，需要對推廣賬號進行優化診斷分析，并總結問題的原因，進行優化處理。包括關鍵詞分析、投放區域分析、轉化率分析、點擊量分析、網站內容分析等系統的分析優化工作。

2、日常管理維護

　　百度競價托管是一個動態的過程，不是一成不變的。你的經常對手進行了推廣調整，比如你的競爭對手關鍵詞進行了加價，你的推廣排名下降了，你要根據情況進行調整，同時對賬號進行監控管理，確保賬號健康正常。

3、數據分析

　　數據是衡量推廣效果的最好說明，因此在競價托管一段時間以后，需要進行數據分析，通過數據分析發現問題解決問題，不斷提高推廣效果，同時通過數據分析可以對比百度競價托管前后的效果，是否花費的推廣費用少了，并且推廣效果好了。

4、轉化率提升

　　只有點擊量沒有轉化率也不行，還是不能實現盈利的目的，因此還必須對轉化率進行分析，分析影響轉化率的因素，是網站內容問題，還是關鍵詞問題，還是其他方面的因素，通過各種分析不斷提高競價推廣的轉化率。

三、競價托管費用介紹

　　以百度競價計算方式計算，平均點擊價格=(下一名出價*質量度)/當前關鍵詞出價+0.01，每個行業都會有一個最低出價，同一行業不同時期的最低出價也會不一樣，隨著市場變化而變化。關鍵詞的點擊消費不會超過當前關鍵詞的出價，也就是為什么我們做競價推廣時候，出價5塊，點擊一次才消費了3塊錢的原因。

　　那么什么情況下會高于出價呢?就是采用了溢價方式，目前的人群定向，分匹配模式出價，，傾向排名，一些樣式等都采用這種計價方式，比方說我們出價3塊，采用圖片樣式溢價1.2倍，雖然顯示出價3快，但是出價已經到了3.6塊，點擊消費可能在3.5元，高于出價的情況

　　一般我們做sem競價推廣，只需要知道這個公式，知道點擊消費不會超過出價就可以，具體為什么消費這么多就不用深追究了。

四、百度競價開戶費用

　　一般來說百度競價開戶費用由兩部分組成：初始賬戶余額+服務費，不同的地區初始賬戶余額最低要求和開戶費不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費用據我了解是32400元，初始賬戶余額是30000萬，服務費一年是2400元。第一次開戶這個賬戶服務費是不可免的，但如果以后賬戶不需要廣告公司管理，以后就不用再交了。

　　那么廣告公司為什么要求這么高的開戶費呢?我記得在前幾年的時候百度推廣開戶費用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶余額少可能還沒體驗到效果，賬戶余額沒了，也就不想再投放了”按照我的個人理解這怕是掩耳盜鈴了，說白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個人覺得比較難受的是這個地方保護機制(不過好像現在所有的廣告公司都這樣像什么頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就只能在哪個地域開戶，不能跨區域開戶。這就衍生出來另外一種賬戶：返點戶。返點戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開了一個賬戶，然后充值了500萬，這樣就能跟百度總部議價拿到更高的返點，然后用框架賬戶搭建多個子賬戶把這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大的風險就是你不知道你的后臺是否安全，關于安全問題不多說了傷害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國的頭部機構KA團隊，這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關作為公關經理這點深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價外包報價   競價托管服務價格

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