一、競價托管介紹

　　競價托管，主要是指付費搜索競價廣告客戶將競價賬戶托管給第三方SEM機構(gòu)進行管理,并由其對賬戶數(shù)據(jù)分析、質(zhì)量度優(yōu)化、效果提升等動態(tài)的管理過程，統(tǒng)稱為競價托管。

　　這個問題一般會出現(xiàn)在小公司里面，規(guī)模在30人以下，不想組建團隊，就交個托管公司去管理，并支付管理費用。超過30個人的公司一般不會出現(xiàn)此種情況，都會自建推廣團隊，或者叫電商團隊。

更通俗的將，競價托管就是把競價交個專業(yè)的人去管理，以期達到以下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升客戶咨詢量，這個客戶咨詢量，我們稱之為“詢盤”。

　　2、控制消費額，最大限度提升回報率(專業(yè)說法叫“轉(zhuǎn)化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢盤需要花費80元，你得到一個詢盤只需要花費70元，這就是提升了轉(zhuǎn)化率。

　　3、實時關(guān)注客戶質(zhì)量，通過調(diào)整賬戶，過濾掉低質(zhì)量客戶，提升高質(zhì)量詢盤數(shù)量。

　　但是，這里有一個矛盾點要平衡。對單一個競價賬戶來說，詢盤到達一定量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望詢盤更多，轉(zhuǎn)化成本更低;競價公司希望消費額更多，但是轉(zhuǎn)化成本并不一定會隨著消費額的增加而一直降低，而競價托管費用一般是按照競價賬戶月消費額為基數(shù)收取的，這個就需要競價托管人員和企業(yè)主多多溝通。

二、競價托管服務(wù)項目

競價帳號托管服務(wù)明細

　　1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)

　　2、排查賬戶不良設(shè)置

　　3、撰寫最佳創(chuàng)意

　　4、有效提升質(zhì)量度

　　5、降低關(guān)鍵詞點擊均價

　　6、提高賬戶整體點擊率

　　7、提高網(wǎng)站用戶訪問數(shù)

　　8、降低轉(zhuǎn)化成本，提升ROI

新賬戶搭建服務(wù)明細

　　1、根據(jù)行業(yè)和預算分配考慮賬戶框架

　　2、對關(guān)鍵詞進行拓展，篩選和分類

　　3、建立搜索推廣計劃和單元

　　4、撰寫創(chuàng)意、蹊徑等物料

　　5、重點詞著落頁優(yōu)化

　　6、其他設(shè)置(包括投放地域、投放時段、展現(xiàn)方式、匹配方式、預算、價格、IP排除等)

按一次性賬戶優(yōu)化診斷服務(wù)明細

　　1、診斷賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否合理

　　2、診斷設(shè)置時段出價是否合理

　　3、診斷設(shè)置的帳戶關(guān)鍵詞是否精準

　　4、診斷創(chuàng)意的撰寫是否與關(guān)鍵詞匹配

　　5、診斷設(shè)置的地域轉(zhuǎn)化效果

　　6、診斷設(shè)置的客服軟件是否友好

　　7、診斷著陸頁的展現(xiàn)是否匹配

　　8、診斷競價目標網(wǎng)站的用戶體驗

三、競價托管費用介紹

　　競價托管的費用也是各位比較關(guān)注的，其實競價托管的費用是根據(jù)采用哪種收費方式來決定的，并沒有統(tǒng)一的收費標準。

1、按月收費

　　比如說企業(yè)的月預算為10000元，那么競價托管公司就會收取10000×15%的托管費用，雖然這個費用不是固定的，但是最高不會超過最大值，最小也不會少于最少值，一分錢一分貨，等量的付出，才能夠得到等量的回報。

　　這種按月收費的方式適合中小企業(yè)，本身預算就不多，競價托管既省心又省錢。

2、按效果收費

　　競價托管公司按效果收費的方式是最常見的一種，也是最有保障的，一般是收取基礎(chǔ)服務(wù)費+績效指標。至于具體的值是多少，雙方可以進行協(xié)商。

　　這種按效果收費的方式比較適合大型企業(yè)和品牌企業(yè)，畢竟大型的企業(yè)預算較多，交給競價托管公司也更放心。

3、按年收費

　　最后就是按年收費的方式，不過這種收費方式需要選擇一家靠譜的競價托管公司。

　　比較適合初創(chuàng)企業(yè)，一年的推廣預算也不是很多，競價托管公司還能以最低的成本獲取更大的收益。

四、百度競價開戶費用

　　1、百度分公司開戶：首次開戶需繳納基本預存推廣費用 6000元(起)，服務(wù)費 1000 元(起)，沒有返點。(服務(wù)費和基本預存推廣費根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務(wù)提供方另行約定)通過企業(yè)營業(yè)執(zhí)照所在地區(qū)的媒體總代開的戶。這種戶只要資質(zhì)齊全，推廣產(chǎn)品合法無危害，沒有違法犯罪的業(yè)務(wù)，基本上就會穩(wěn)定推廣。我們可以叫作正規(guī)戶。

　　2、KA大客戶開戶：ka簡稱大客戶協(xié)議，也就是常說的大品牌高消耗客戶，這種客戶一般不在當?shù)卮砩涕_戶，是百度面向廣告大客戶簽訂的廣告合作。最低100萬的體量開始。100萬的款并不是一次性打款到百度，而是根據(jù)簽訂的金額交10%的保證金，消耗大的會簽訂框架協(xié)議，取得一定的返點。當然消費要求較高，一般在一年時間里面必須消費1個億的廣告費，如果消費不了就扣掉保證金。所以框架戶由于土豪個數(shù)有限，所以會限制單個戶的消費。首次開戶是5000百度幣，且沒有返點。后期續(xù)費才會有返點，對應(yīng)的返點可以參考如下2017年的ka大客戶行業(yè)返點檔位表：

　　3、代理商開戶：百度在全國的分公司并不是很多，百度廣州、百度深圳、百度北京、百度上海等幾個地方的分公司，其他全是代理商的模式，百度推廣代理商有地域限制，每個代理商劃分幾個地域，你處在什么地方就必須找你當?shù)氐拇砩塘耍m(xù)費開戶根據(jù)當?shù)氐恼邅淼模⒉皇呛鼙阋恕?/p>

　　4、渠道開戶：渠道開戶，一般就是現(xiàn)在說的競價非企戶，非企戶很多時候指的是黑戶。最早以前是由于某些地區(qū)還沒有媒體總代理，這些地區(qū)的企業(yè)(營業(yè)執(zhí)照)可以在任何一家代理商里面開戶，我們稱之為非企戶。但隨著大部分地區(qū)都有當?shù)氐目偞螅@個“非企”的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞。在渠道開戶不需要提供營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)，首次開戶2400幣，后期續(xù)費1000幣起續(xù)，根據(jù)你產(chǎn)品和當?shù)卣咭话愣紩幸欢ǖ姆迭c。

五、企業(yè)好幫手競價托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業(yè)好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認為隨便招個人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：SEM賬戶托管價格   百度競價報價

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