一、競價托管介紹

　　搜索引擎推廣可以分為兩種類型：一種是龐大的在線搜索引擎投放預算，由專人管理，優化投放控制，降低投放轉化成本的投資回報率;另一種是將直接賬戶交給百度等媒體客服，但客戶由于專業性和投資性，服務將影響產品的投放效果。因此它擴展了一個叫做SEM拍賣托管的行業。推出少量搜索引擎，無需請專人維護和優化，可以以較低的價格委托給SEM團隊。

　　通常你打開與百度的廣告帳戶，但您可能無法到后臺，因為時間和精力獨立運作，然后你選擇的賬戶管理委托給另一家公司的專業人士做(編譯關鍵字包含通用架構，這個詞的選擇延長也就是說，創意文案編輯，出價調整，實時監控的排名，關鍵字提供的賬戶報表)。

　　因為在賬戶操作中，有很多細節需要積累一些經驗才能更有效地實現和完成，比如用最短的時間對關鍵詞進行排名，而不需要太多的點擊成本。

　　招標托管，即企業廣告所有者委托(外包)SEM招標廣告背景賬戶給第三方SEM服務提供商，由第三方SEM服務提供商進行優化、管理、質量優化、ROI提升等，最終實現廣告精準顯示，提高各環節轉化率、訂貨量品牌曝光率等。

二、競價托管服務項目

1.競價托管項目分析

　　①竟價托管項目分析②競爭對手分析③競價渠道效果分析④公司落地頁分析(其他竟價托管公司基本不會進行項目分析，原因1:費時費力,原因2 :競價專員能力有限，但是競價托管項目分析至關重要)

2.關鍵詞討論分析

　　①拓展公司相關業務關鍵詞⑦整理篩選優質關鍵詞③與您公司起討論每一類關鍵詞的效果(其他竟價托管公司基本不會與您公司起討論關鍵詞，基本，上是不管好壞將所有關鍵詞全部添加到競價賬戶進行推廣)

3否定關鍵詞整理

　　①在整理關鍵詞與您公司討論的過程中提前整理不相關的關鍵詞，在搭建賬戶的時候直接添加否定關鍵詞(其他競價托管公司基本不會提前準備否定關鍵詞，原因是競價專員根本不懂哪些關鍵詞是無效的)

4.落地頁策劃分析

　　①根據每類關鍵詞搜集并且分析競爭對手落地頁的特點②分析同行落地頁布局專業性、相關性、邏輯性、美觀性③分析PC端與移動端不同落地頁獲客方式與獲客流程的合理性④根據公司不同項目策劃公司落地頁

5.競價賬戶搭建與優化

　　竟價賬戶層級設置，PC 端與移動端計劃搭建優化單元層級，關鍵詞層級，否定關鍵詞，普通創意高級創意優化惡意IP設置、關鍵詞匹配模式關鍵詞調價策略、地域設置，投放時間。移動比例設置，各種數據統計等

6.競價推廣講解

　　競價推廣是非常復雜的項技能，對個人綜合能力要求相當高，必須懂產品、懂運營、懂策劃、懂文案、懂客戶分析、懂數據分析、懂各種工具使用，想把競價推廣做好至少需要5年以上競價推廣經驗才行

三、競價托管費用介紹

1、競價托管數量：

　　一般來說每個競價人員每天最多也就同時能負責10個項目，如果競價賬戶數量超過10個，競價人員根本沒時間同時優化10個競價賬戶;

2、競價人員工資：

　　競價專員市場平均工資在8000元、競價經理市場平均工資在15000元、競價總監市場平均工資在20000元;

3、每人負責10個項目的工資：

　　競價專員8000底薪+10000(10個項目提成，每個項目1000元)=18000元、競價經理10000底薪+20000(10個項目提成，每個項目2000元)=30000元、競價總監15000底薪+25000(10個項目提成，每個項目2500元)=40000元，也就是說當競價人員托管1個競價項目時，競價托管公司需要支付競價專員1800元工資、競價經理3000元工資、競價總監4000元工資。

　　總結：當競價專員負責競價賬戶優化時，競價托管公司至少收取1800元/月的托管費、當競價經理負責競價賬戶優化時，競價托管公司至少收取3000元/月的托管費、當競價總監負責競價賬戶優化時，競價托管公司至少收取4000元/月的托管費，這樣的托管費用僅僅是競價托管公司付給競價人員的工資提成，因此如果要保證競價托管效果肯定需要競價經理或競價總監替您優化競價賬戶，競價托管公司一般會收取您每月4000-8000元的競價托管費用。

四、百度競價開戶費用

1、百度分公司開戶：

　　首次開戶基本預存廣告費6000元(按點擊扣費，被點擊就按單價多少元一次扣費)，服務費1000。由于百度有區域保護政策，你在廣州的公司只能找百度當地分公司開，不能跨地區找杭州、南京的開。需要有企業營業執照，只要推廣的行業沒被限制或敏感擦邊，基本上都能開出來，我們稱為正規戶、正企戶。

2、KA大客戶開戶：

　　KA簡稱大客戶協議，也就是高消耗客戶。最低100萬起，100萬并不是一次性打款到百度，而是根據簽訂金額繳納10%的保證金，消耗大會簽訂框架協議，并取得一定返點。當然消費要求會比較高，一般在一年內必須消費1個億的廣告費，如果消費不了會被扣掉保證金。

3、代理商開戶：

　　百度在全國分公司并不多，除北京、上海、深圳、廣州等幾個地方的分公司，其他全是代理商模式，開戶和續費根據當地的政策。

4、渠道開戶：

　　一般說的是非企戶。不需要提供營業執照等資質，因為套的是別人的資質，所以要在自己的網站下方寫上“版權屬XXX公司(別人的公司名稱)”。如果是跨地區開還不能留你所在地的地址和固話，免得被同行舉報容易被封戶，一般只留手機號碼和微信、QQ。首次開戶2400，后期續費1000起。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，只負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

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