一、競價托管介紹

　　就是把原本企業(yè)或個人在競價廣告托管過程中，需要實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以合同的方式委托給專業(yè)競價廣告托管服務(wù)商。包括“提煉推廣重點”、“策劃推廣策略”、“實施推廣方案”等過程。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運營和個人生活當中，競價廣告托管也逐漸為越來越多的企業(yè)所認識與采用。然而，由于競價廣告是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊。

誤區(qū)一：

　　“建網(wǎng)站就能幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展競價廣告托管的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。

誤區(qū)二：

　　“投競價廣告就能賺錢”。投放競價廣告，只是競價廣告剛開始，最關(guān)鍵的是如何操作競價廣告，大多數(shù)企業(yè)只是在于參與競價廣告，但沒有合理的運營競價廣告，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比，因而虧損嚴重。

競價廣告托管適合哪些企業(yè)？

　　1、沒有競價廣告經(jīng)驗或缺少專業(yè)競價廣告人才的企業(yè);

　　2、投入了很多錢和精力做競價廣告，卻沒有明顯效果的企業(yè);

　　3、想節(jié)省競價廣告成本，提升競價廣告效率的企業(yè);

　　4、想通過互聯(lián)網(wǎng)開辟新的銷售渠道，擴大宣傳范圍的企業(yè);

　　5、想通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)形象，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)。

二、競價托管服務(wù)項目

1、競價賬戶搭建

　　一般競價托管公司接到新的業(yè)務(wù)以后，首先就是對競價新賬戶進行合理搭建或者診斷優(yōu)化老賬戶。競價賬戶搭建包括賬戶的結(jié)構(gòu)、計劃、關(guān)鍵詞、圖片及視頻等內(nèi)容的添加，賬戶的搭建尤為重要，以便于后期可以優(yōu)化競價賬戶。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整

　　競價賬戶進行投放管理過程中可以增加以及刪除關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞，屏蔽ip設(shè)置;根據(jù)每日流量數(shù)據(jù)對產(chǎn)品投放的地域以及時間段進行分析和調(diào)整，并調(diào)整關(guān)鍵詞出價，對關(guān)鍵詞進行篩選等。這些操作看似簡單，其實每天都要花費很長時間才能做好。

3、創(chuàng)意優(yōu)化并完善

　　當賬戶推廣有展現(xiàn)無點擊，有點擊無轉(zhuǎn)化或者出價高的時候，可以對賬戶的文案、描述、關(guān)鍵詞、圖片、視頻等進行優(yōu)化調(diào)整，撰寫具有吸引力和與客戶能夠產(chǎn)生共鳴的文案，抓住用戶的消費心理，競價托管公司的競價專員必須從這方面提高工作，定期內(nèi)對創(chuàng)意進行優(yōu)化和完善，以達到最佳效果。

4、著地頁篩選調(diào)整

　　著陸頁與搜索廣告有關(guān)，也就是說，著陸頁優(yōu)化和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意是密不可分的。所以創(chuàng)意中訪問URL的選擇很重要，首先是要保證URL能夠正常打開;其次就是著陸頁內(nèi)容要與創(chuàng)意相關(guān)，如果不相關(guān)，很難形成轉(zhuǎn)化，所以著陸頁的合理匹配也一樣重要。

5、關(guān)鍵詞排名監(jiān)測

　　關(guān)鍵詞是做競價推廣的核心，所以我們要時刻對關(guān)鍵詞的排名進行實時監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞出價太高、太低或者無排名的情況，這時候就要適當?shù)恼{(diào)整優(yōu)化，我們可以使用實時監(jiān)控工具，或者直接在百度推廣后臺搜索和查看。

6、發(fā)每日數(shù)據(jù)報表

　　數(shù)據(jù)分析也是競價推廣中重要的一環(huán)，所以，我們每天、每周、每月都要把競價推廣數(shù)據(jù)反饋給客戶，包括展現(xiàn)量，點擊率，客資，成本，有效客資，有效管理成本等等，往往可以通過數(shù)據(jù)可以看出很多問題，及時發(fā)現(xiàn)并調(diào)整，以讓效果發(fā)揮到最大化。

7、客服話術(shù)的培訓(xùn)

　　競價托管公司一般都比較重視客服的話術(shù)，因為除了賬戶的廣告投放，客服聊天話術(shù)也是帶來轉(zhuǎn)化的重要一步，比如客服的及時回復(fù)、客服的專業(yè)性等等。所以競價托管公司會提供客服技能培訓(xùn)服務(wù)、專業(yè)客戶服務(wù)培訓(xùn)、客戶轉(zhuǎn)化技能培訓(xùn)，糾正客戶服務(wù)對話的不良習(xí)慣。

三、競價托管費用介紹

　　百度競價托管的費用需要根據(jù)競價企業(yè)的行業(yè)、月推廣預(yù)算來定，一般企業(yè)百度競價托管服務(wù)費在1500-3000元/月之間(月推廣費的10%左右)，這里針對中小型推廣企業(yè)，預(yù)算在1～3萬/月，這個是現(xiàn)階段中小型企業(yè)推廣費占比最高的范圍。

四、百度競價開戶費用

　　一般來說百度競價開戶費用由兩部分組成：初始賬戶余額+服務(wù)費，不同的地區(qū)初始賬戶余額最低要求和開戶費不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費用據(jù)我了解是32400元，初始賬戶余額是30000萬，服務(wù)費一年是2400元。第一次開戶這個賬戶服務(wù)費是不可免的，但如果以后賬戶不需要廣告公司管理，以后就不用再交了。

　　那么廣告公司為什么要求這么高的開戶費呢?我記得在前幾年的時候百度推廣開戶費用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶余額少可能還沒體驗到效果，賬戶余額沒了，也就不想再投放了”按照我的個人理解這怕是掩耳盜鈴了，說白了還是想多收錢唄。

　　百度推廣客戶我個人覺得比較難受的是這個地方保護機制(不過好像現(xiàn)在所有的廣告公司都這樣像什么頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就只能在哪個地域開戶，不能跨區(qū)域開戶。這就衍生出來另外一種賬戶：返點戶。返點戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開了一個賬戶，然后充值了500萬，這樣就能跟百度總部議價拿到更高的返點，然后用框架賬戶搭建多個子賬戶把這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大的風(fēng)險就是你不知道你的后臺是否安全，關(guān)于安全問題不多說了傷害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國的頭部機構(gòu)KA團隊，這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關(guān)作為公關(guān)經(jīng)理這點深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度自己人搞定。

五、企業(yè)好幫手競價托管合作須知

　　1.企業(yè)好幫手競價托管不負責(zé)取悅客戶，只負責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手競價托管核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手競價托管只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業(yè)好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認為隨便招個人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：百度競價排名托管費   競價推廣收費標準

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