一、抖音信息流介紹

　　投抖音廣告有多種方式，區(qū)別很大，關(guān)鍵在于自己的選擇

　　如果你的公司夠大，預(yù)算夠多，而且自己有(或者能找到)成熟的抖音視頻原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，建議你找官方的廣告。

　　因?yàn)槎兑艄俜降膹V告穩(wěn)定，而且不需要操心。

　　前提就是，你得滿足以上的條件，而且得通過抖音官方的審核。

　　很多行業(yè)，現(xiàn)在官方已經(jīng)加強(qiáng)了審查的力度，或者壓根不接受廣告投放了。

　　例如從4月份開始，抖音對(duì)手機(jī)游戲的廣告審核力度大大增強(qiáng)，很多套殼的山寨手機(jī)游戲拿著大把的廣告金，抖音根本不收 。

　　還有很多醫(yī)療整容行業(yè)、不是太規(guī)范的金融行業(yè)、兩性行業(yè)，官方聽到你要投這種類型的，商量的余地都沒有，直接就會(huì)拒絕你。

　　如果你都符合上面的各種要求，要投抖音官方廣告了，預(yù)算要準(zhǔn)備多少?

　　一句話總結(jié)：預(yù)算夠多，抖音的綜合流量單價(jià)肯定比其他渠道便宜，且效果好。

　　預(yù)算不夠多，最低的開戶金額你都承擔(dān)不起。

還有一個(gè)投抖音廣告的注意點(diǎn)：

　　一定要提前準(zhǔn)備好投放的視頻內(nèi)容，這非常重要。

　　一個(gè)廣告視頻好與不好，是不是符合抖音主流用戶的價(jià)值觀定位，直接會(huì)影響到你的最終轉(zhuǎn)化。

　　我去年剛投抖音廣告的時(shí)候，踩過不少坑，后來才發(fā)現(xiàn)同樣是一萬次點(diǎn)擊，不同的引導(dǎo)可能會(huì)產(chǎn)生10倍的轉(zhuǎn)化差異。知友在這方面比較專業(yè)，有合作過，需要的親可以咨詢他。

　　當(dāng)然，除了官方廣告，大家也可以自己嘗試在抖音上發(fā)布一些內(nèi)容。

　　例如海X撈，例如XX奶茶，例如XX景區(qū)，都獲得了不小的成功，有非常可觀的曝光。

二、抖音信息流服務(wù)項(xiàng)目

1. 新聞資訊類

　　今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊信息客戶端、新浪新聞客戶端、、搜狐新聞客戶端、網(wǎng)易新聞客戶端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶使用時(shí)間長、頻次高，粘性強(qiáng);

　　②由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多;

　　③精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光;

2. 社交媒體

　　微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、朋友圈、貼吧等，這些都是通過社交媒體實(shí)現(xiàn)推送的信息流廣告。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播;

　　②擁有大量用戶注冊(cè)信息，用戶自然屬性判定精準(zhǔn)度高;

　　③由于不像資訊類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一;

3. 搜索引擎

　　目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度屬于“搜索功能+新聞資訊”的雙疊加功能。

　　其特點(diǎn)是：

　　①由于是雙疊加功能(搜索+資訊)，用戶龐大;

　　②營銷投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶近期購買需求;

　　③ROI(營銷投資回報(bào)率)高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高;

　　④起步較晚，投放形式和樣式還較單一;

4. 視頻類

　　以愛奇藝、騰訊、樂視、優(yōu)酷等平臺(tái)為代表。

　　鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場(chǎng)的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。

　　比如：網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告形式為“劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方”。

5. 瀏覽器

　　以UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器、QQ瀏覽器等為代表。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶基數(shù)大，多與其他平臺(tái)整合，例如UC+阿里;

　　②僅首頁觸發(fā)，用戶關(guān)注度低;

6. 其他內(nèi)容聯(lián)盟

　　以WI-FI鑰匙、黃歷天氣等為代表。

　　此類產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶群少，使用頻次低，所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對(duì)于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。

　　通過以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場(chǎng)景，即產(chǎn)品價(jià)值。

　　新聞資訊、社交媒體、搜索引擎由于用戶量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

三、抖音信息流費(fèi)用介紹

　　抖音信息流廣告開戶一般需要預(yù)存款5000元，廣告有以下幾種扣費(fèi)方式：

　　CPM(全稱：cost per mille)：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用。

　　CPC(全稱：cost per click)：單次點(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用。

　　CPA(全稱：cost per action)：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用;表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用;單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安APP。

四、抖音信息流開戶費(fèi)用

抖音信息流廣告推廣分別有以下開戶方式：

　　1)抖音官方：在巨量引擎官方咨詢客服，把開戶的資料交給官方，讓官方提交開戶資料，一般是需要收取開戶服務(wù)費(fèi)用。

　　2)抖音代理商：不同的代理商有著不同的服務(wù)費(fèi)用服務(wù)類型和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

五、企業(yè)好幫手抖音信息流合作須知

　　1.企業(yè)好幫手抖音信息流不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手抖音信息流核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手抖音信息流只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手抖音信息流更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

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