一、抖音信息流介紹

　　所謂信息流廣告就是融入在視頻推薦頁中的視頻廣告內(nèi)容，我們所說的DOU+和FEED直投直播間都屬于信息流廣告的范圍。

　　從展現(xiàn)形式上分為兩大類，分別是單頁信息流和原生信息流。

　　單頁信息流是不需要抖音賬號作為發(fā)布主體，點(diǎn)擊視頻后直接跳轉(zhuǎn)到落地頁或吊起APP的廣告形式。

　　原生信息流則必須由抖音賬號發(fā)布，視頻頁中除了banner廣告位外，其他交互與普通內(nèi)容一樣，點(diǎn)擊頭像或左滑會(huì)進(jìn)入賬號主頁，在營銷推廣的同時(shí)，幫助廣告主沉淀粉絲。

　　單頁信息流更容易理解，廣告屬性更濃。原生信息流則不然，除了上圖(右)中明顯帶有廣告字樣、廣告banner的視頻內(nèi)容以外，DOU+、直播間FEED流以及達(dá)人種草視頻都屬于原生信息流的范疇，幾乎完全可以做到“內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容”的境界。

　　抖音上的信息流廣告系統(tǒng)非常復(fù)雜，不同身份、不同目的的廣告主所選擇的信息流產(chǎn)品、采購方式、操作平臺都有所不同。

　　具體路徑見下圖，我們詳細(xì)展開講解。

　　從圖中就可以看到，信息流廣告產(chǎn)品體系幾乎與抖音生態(tài)完美連接，想要體驗(yàn)全部廣告路徑，要涉及到廣告投放平臺、星圖、抖店、巨量百應(yīng)、企業(yè)號管理后臺這5大操作平臺。

為了后面的邏輯更清晰，我們將抖音的信息流廣告分為三大類。

　　1、以曝光為主要目的的品牌類信息流

　　2、以轉(zhuǎn)化為主要目的的效果類信息流

　　3、由創(chuàng)作者發(fā)布的原生信息流

二、抖音信息流服務(wù)項(xiàng)目

1. 新聞資訊類

　　今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊信息客戶端、新浪新聞客戶端、、搜狐新聞客戶端、網(wǎng)易新聞客戶端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶使用時(shí)間長、頻次高，粘性強(qiáng);

　　②由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多;

　　③精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光;

2. 社交媒體

　　微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、朋友圈、貼吧等，這些都是通過社交媒體實(shí)現(xiàn)推送的信息流廣告。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播;

　　②擁有大量用戶注冊信息，用戶自然屬性判定精準(zhǔn)度高;

　　③由于不像資訊類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一;

3. 搜索引擎

　　目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度屬于“搜索功能+新聞資訊”的雙疊加功能。

　　其特點(diǎn)是：

　　①由于是雙疊加功能(搜索+資訊)，用戶龐大;

　　②營銷投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶近期購買需求;

　　③ROI(營銷投資回報(bào)率)高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對于其他信息流ROI略高;

　　④起步較晚，投放形式和樣式還較單一;

4. 視頻類

　　以愛奇藝、騰訊、樂視、優(yōu)酷等平臺為代表。

　　鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。

　　比如：網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告形式為“劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方”。

5. 瀏覽器

　　以UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器、360瀏覽器、QQ瀏覽器等為代表。

　　其特點(diǎn)是：

　　①用戶基數(shù)大，多與其他平臺整合，例如UC+阿里;

　　②僅首頁觸發(fā)，用戶關(guān)注度低;

6. 其他內(nèi)容聯(lián)盟

　　以WI-FI鑰匙、黃歷天氣等為代表。

　　此類產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶群少，使用頻次低，所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。

　　通過以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場景，即產(chǎn)品價(jià)值。

　　新聞資訊、社交媒體、搜索引擎由于用戶量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

三、抖音信息流費(fèi)用介紹

　　抖音廣告目前支持按CPM以及CPT的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行購買，CPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購買，而CPT則適用于開屏廣告的購買，以下詳細(xì)介紹這三種計(jì)費(fèi)方式以及其優(yōu)缺點(diǎn)。

1、按CPM計(jì)費(fèi)

　　按cpm計(jì)費(fèi)即按千次曝光計(jì)費(fèi)，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告主選擇按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費(fèi)。

　　按曝光收費(fèi)的一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)是其價(jià)格便宜，當(dāng)我們選擇了按曝光收費(fèi)，不管用戶是否點(diǎn)擊了廣告，抖音都按照曝光的形式扣費(fèi)，即廣告展現(xiàn)1000次扣費(fèi)4元，則每展現(xiàn)10次僅需4分錢，這個(gè)費(fèi)用還是非常低的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以通過優(yōu)化我們的廣告視頻，提升廣告的點(diǎn)擊率，假設(shè)廣告的點(diǎn)擊率為2%，折算下來單次點(diǎn)擊的成本才0.2元，如果我們將廣告的點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升，那么單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以降到更低。

　　按cpm的計(jì)費(fèi)形式適合廣告預(yù)算充足，對目標(biāo)受眾無法做精準(zhǔn)預(yù)判的廣告主，自身擁有較強(qiáng)的品牌影響力，有較強(qiáng)的廣告創(chuàng)作能力的廣告主，通過海量的曝光，更大限度的發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者，挖掘更多的客戶。同時(shí)，可以通過更好的文案創(chuàng)意，提升廣告的點(diǎn)擊率，進(jìn)而節(jié)省廣告成本。

2、按CPT計(jì)費(fèi)

　　抖音開屏廣告是采用按CPT的方式購買的，即按投放時(shí)間購買。按CPT形式計(jì)費(fèi)的廣告，目前只適用于開屏廣告的投放，由于開屏廣告的特殊性，開屏廣告只支持按CPT形式購買。

四、抖音信息流開戶費(fèi)用

　　抖音信息流廣告開戶需要提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、行業(yè)資質(zhì)文件等。而目前，抖音信息流廣告開戶有兩種渠道，分別為官方開會(huì)和代理商開會(huì)，具體區(qū)別如下：

1、官方開戶

　　官方需要收取1000元開戶服務(wù)費(fèi)，首次充值金額不得低于10000元，且后期不提供抖音信息流廣告代運(yùn)營;

2、代理商開戶

　　不同的代理商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但都會(huì)比官方費(fèi)用更低，比如找像我們一樣專業(yè)的代理商團(tuán)隊(duì)，我們是為廣告主提供抖音的免費(fèi)開戶服務(wù)的，且后期還會(huì)提供抖音廣告代運(yùn)營。

五、企業(yè)好幫手抖音信息流合作須知

　　1.企業(yè)好幫手抖音信息流不負(fù)責(zé)取悅客戶，只負(fù)責(zé)持續(xù)提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　2.企業(yè)好幫手抖音信息流核心能力是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷操盤，不擅長談判，故提供的報(bào)價(jià)即視為最終報(bào)價(jià)

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業(yè)好幫手抖音信息流只把精力投入到提升客戶網(wǎng)絡(luò)營銷效果中，屏棄一切影響此目標(biāo)的不必要事項(xiàng)

　　5.企業(yè)好幫手抖音信息流更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業(yè)知識，認(rèn)為隨便招個(gè)人，就能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：抖音推廣開戶要求   抖音千川怎么開戶

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