開辦辦公用品大賣場，小哥用靈敏嗅覺躲避危機

　　生意我最行2018-11-1914:27:53我要分享：1996年，23歲的梅力軍離開了奄奄一息的花橋商場。做了幾年業(yè)務(wù)員，賣過自行車，但日子一直過得緊巴巴的。老婆在青年路招銀大廈上班，她建議梅力軍干脆做點小生意。正好大廈一樓空出一間房，就開個復(fù)印店吧，給寫字樓里的公司復(fù)印資料，說不定比外面“漂”著強。

　　2001年，小兩口湊了幾千元錢把小店撐了起來，一臺復(fù)印機、一臺電腦和打印機，全是二手貨。20平方米的店里放進三大件，還空出半截，實在有損形象，兩人琢磨著用什么便宜又能撐門面的東西把店面填滿。最后買回幾箱筆記本、文件夾、圓珠筆等辦公用具鋪進店里，才有了點看相。

　　或許是他們運氣好，打字、復(fù)印的生意一直不如人意，而真正讓他們賺錢的卻是那堆“做擺設(shè)”的辦公用品。“我還記得生意最好的一天賣了795元，兩人樂開了花。”既然賣文具比打字生意賺錢，那就干脆做大點，梅力軍把賺來的錢又去補了一些新品種進來，讓主顧們有更多選擇。

　　2003年，梅力軍生意爆炸式增長終于令人眼紅，同行紛紛殺入市場。

　　梅力軍此時也在考慮經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的問題，他把目光投向了自己熟悉的商場上。

　　梅力軍的大賣場，2004年才開張。為此，他成立了自己的公司“新天利泰”，這一年，他奮起直追，在武漢三鎮(zhèn)建起四個辦公用品賣場。

　　2005年，當(dāng)梅力軍再到上海出差時，見到的景象卻讓他驚愕不已。他的好些生意伙伴竟然都已停業(yè)或轉(zhuǎn)行了，而且都是被一家叫“OA365”的新公司打敗的，而一年前他還沒聽說上海有個這么厲害的同行。

　　梅力軍火速搜集相關(guān)資料，原來這家公司采取了集網(wǎng)絡(luò)、辦公超市及目錄營銷于一體的新型辦公用品營銷模式，其經(jīng)營殺手锏就是低價、便捷、服務(wù)完善，其所到之處，專賣店、小型辦公賣場很難存活。

　　經(jīng)他們考察論證之后，梅力軍決定先控制接單規(guī)模，以配送能力來決定接單量。

　　為此，他先建了一個標(biāo)準(zhǔn)賣場和倉庫，然后根據(jù)自己的配送能力和目標(biāo)客戶的消費水平，定向發(fā)放目錄書，先由這些客戶來檢驗自己的目錄營銷能力，等各環(huán)節(jié)運作規(guī)范后，再開始大量吸引會員。

　　“再下一步，我們準(zhǔn)備推出一批有自己商標(biāo)的產(chǎn)品，提升企業(yè)。”梅力軍說。

　　未來，梅力軍還會做出什么樣的改變呢?