代理記賬公司拓展客戶數(shù)量和客戶的類別， 都要有所規(guī)劃。

　　從公司的發(fā)展階段來看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利” 的規(guī)則。從開業(yè)到盈利的時間不能太長， 應(yīng)根據(jù)公司所處的階段來拓展客戶。第一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是扎扎實實去聯(lián)系業(yè)務(wù)， 做好帳， 增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期， 清放下那顆急于賺錢的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競爭力。做到不賠錢能生存下去。經(jīng)營一段時間后， 就應(yīng)在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上， 開發(fā)新客戶。在客戶拓展方面要立體化， 僅能爭取陌生拜訪， 電話營銷等方式的這一點點客戶。還是不夠的， 應(yīng)采用科學(xué)的營銷方式。本文只介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用。

　　1 、社交活動上門聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動能使人與人之間放下防范， 坦誠相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)， 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務(wù)人員接觸的人很多， 如工商、稅務(wù)、保險等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人， 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

　　2 、公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標(biāo)牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。

　　3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時間需要人手， 如何在短時間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。

　　4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶. 國外的推薦式營銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標(biāo)客戶對你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競價排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報紙上發(fā)布一些廣告， 擴(kuò)大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場、工商局等部門去發(fā)放， 讓有財務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你。總之， 在客戶開發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。

　　招聘兼職隊伍對于小公司， 多一個人就多一份工資。在資金緊張， 業(yè)務(wù)量大時，如何不增加人力成本呢? 辦法就是多招兼職。兼職沒有底薪， 穩(wěn)賺不賠。為了提高兼職會計工作的積極性， 可給予高于專職人員的提成，還可增加出差補(bǔ)助。由于是兼職， 這類人員可以長期和公司合作， 不會出現(xiàn)專職人員辭職后影響公司業(yè)務(wù)的情形。

　　綜上所述，眼前代理記賬免費的廉價景象次要是由于代理記賬企業(yè)單位泛濫，部分為了生活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價鈔票上做很多作品。作品來

　　財稅是件無比業(yè)余的任務(wù)，部分代理記賬企業(yè)因范圍小，為升高利潤，其財務(wù)大都為兼差財務(wù)。因而，該署代理記賬企業(yè)需要的財稅效勞正在業(yè)余性、陸續(xù)性、片面性等范圍有很大的局限，其免費千萬也低些。

廉價，效勞品質(zhì)也低

　　部分代理記賬企業(yè)免費只要150元/月，以至低的只要99元/月，然而但是需要零報稅效勞。假如公司有業(yè)務(wù)發(fā)作，則另行免費，其手段但是吸收黑眼珠罷了。假如拜托他們代理記賬的話，實踐支付的財稅代理利潤要更多。

廉價吸收，再另行免費

　　有些代理收銀企業(yè)價鈔票的確是低，但因會計人員的業(yè)余性及人員單位制約，其需要的財稅效勞限于于做帳和報稅，關(guān)于抄稅、驗尸、幫助請求或者正常征稅人資歷、稅務(wù)新制度的了解及轉(zhuǎn)達(dá)等財稅效勞做沒有到或者做得沒有夠業(yè)余，因而，形成公司擔(dān)任人正在工夫與精神上被稅務(wù)牽扯得更多，從而實踐支付的利潤也更多