開(kāi)店第一步是選址，加盟店第一步是找品牌。

既然是加盟，那就離不開(kāi)加盟費(fèi)，除了加盟費(fèi)還有品牌管理費(fèi)和保證金。

　　高端品牌要收加盟費(fèi)、品牌管理費(fèi)、保證金，而且都是往高的收，畢竟人家是大品牌，你讓大牌不耍一下大牌確實(shí)比較為難人家，而且一個(gè)品牌一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)廣告費(fèi)是超乎尋常的高，其實(shí)這樣可以理解，我們作為加盟商就是想通過(guò)品牌商的品牌影響力和知名度、店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，這四點(diǎn)是我們欠缺的或者不足的，人家也是靠時(shí)間和金錢(qián)累積起來(lái)的，我們花這個(gè)錢(qián)就是為了擬補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)的不足----這是一個(gè)雙贏的良性運(yùn)作。但是加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎：要是那種職業(yè)招商而不是做品牌的，那就真的是打水漂了。

高端品牌加盟費(fèi)要5萬(wàn)左右、品牌管理費(fèi)3萬(wàn)左右、保證金5千左右。加起來(lái)是8萬(wàn)5左右。

　　中端品牌為了和高端品牌搶奪市場(chǎng)會(huì)采取薄利多銷(xiāo)的政策，不收加盟費(fèi)和品牌管理費(fèi)或者少收，但是保證金還是會(huì)收的，其實(shí)保證金金額都很少，為啥還要收這個(gè)錢(qián)呢?為了約束加盟商，品牌商最怕的就是自己的市場(chǎng)被攪亂，這個(gè)錢(qián)都是防小人不防君子，半年或者一年后加盟商沒(méi)有違規(guī)的行為，都是折成貨款給到加盟商的。

　　中端品牌加盟費(fèi)要3萬(wàn)左右、保證金5千左右。加起來(lái)是3萬(wàn)5左右。

　　小品牌的加盟費(fèi)和保證金和中端品牌差不多，當(dāng)然也有不收這些的，那就是為了和中高端品牌搶奪市場(chǎng)了?；蛘呤亲鲆粋€(gè)品牌子項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)針對(duì)小微投資者，開(kāi)個(gè)五到十平米的小店，進(jìn)一兩萬(wàn)的貨，后期進(jìn)貨折扣也比較高，聽(tīng)說(shuō)很多都是一次性買(mǎi)賣(mài)。

加盟費(fèi)的差不多就是上面說(shuō)的，下面要說(shuō)的就是貨款了。

　　貨款也就是首次進(jìn)貨，首次進(jìn)貨品牌商一般都是要求產(chǎn)品要齊全的。百十來(lái)個(gè)單品都要拿，這樣店里的產(chǎn)品展示區(qū)擺放起來(lái)才顯得琳瑯滿(mǎn)目。一個(gè)二十平米的小店，進(jìn)個(gè)3-5萬(wàn)的貨，整店看起來(lái)就會(huì)很漂亮了，不會(huì)空空如也。這里說(shuō)的3-5萬(wàn)是中低端品牌，適合大眾消費(fèi)的。高端品牌的產(chǎn)品要擺滿(mǎn)一個(gè)二十平的小店要8-10萬(wàn)。

　　貨款的出貨單一般都是美導(dǎo)老師和客服配好，發(fā)給加盟商看，加盟商再做一些微調(diào)，確定以后在下單到工廠或者倉(cāng)庫(kù)，配好以后再發(fā)貨。

　　說(shuō)道進(jìn)貨，特別是化妝品護(hù)膚品的。很多打算開(kāi)店的人就怕進(jìn)到假貨，加盟一個(gè)好處就是規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。去美博城有大把護(hù)膚品化妝品任君挑選，但是美博城里的貨良莠不齊，那些好，那些不好，即無(wú)證書(shū)也無(wú)保證，誰(shuí)曉得是那個(gè)小作坊灌裝的，產(chǎn)品沒(méi)有效果一回事，要是產(chǎn)品有個(gè)反效果的話，那就真的知道找誰(shuí)好了。

　　加盟的話可以規(guī)避這方面的風(fēng)險(xiǎn)--品牌商的所有單品都要送到質(zhì)檢局監(jiān)測(cè)，沒(méi)有合格的質(zhì)檢報(bào)告工廠也不能生產(chǎn)。

現(xiàn)在說(shuō)一下裝修的費(fèi)用。

　　開(kāi)店裝修是必須的，人靠衣裝，佛靠金裝，開(kāi)店要美觀，特別是化妝品護(hù)膚品店，不把店里裝修的漂漂亮亮的你都不好意思和同行打招呼，更不好意思拓客。

　　裝修的設(shè)計(jì)圖、效果圖、施工圖都是品牌商免費(fèi)提供的。店鋪的裝修也不復(fù)雜，化妝品護(hù)膚品店的形象基本上是靠貨柜、形象墻、收銀臺(tái)、體驗(yàn)沙發(fā)椅來(lái)體現(xiàn)。

　　大公司是直接要求加盟商要到公司采購(gòu)，大公司大品牌的貨柜制作都很貴，聽(tīng)說(shuō)有些品牌光柜子錢(qián)就要8-10萬(wàn)的，這個(gè)錢(qián)都足夠開(kāi)一個(gè)中端化妝品護(hù)膚品店整店了。

　　中端品牌有些會(huì)強(qiáng)制要求在公司做柜子，但是價(jià)錢(qián)不會(huì)像大公司那么離譜，3-5萬(wàn)就能把店鋪裝修得很漂亮大氣了;有些也會(huì)出優(yōu)惠政策，送一些柜子，剩下的要求在公司做;也有些是送一些柜子，剩下的按設(shè)計(jì)圖，在公司做也好，在當(dāng)?shù)卣胰俗鲆残小?/p>

　　很多加盟商都覺(jué)得在公司做柜子很貴不劃算，公司提供設(shè)計(jì)圖、效果圖、施工圖就好了，自己在當(dāng)?shù)卣胰俗龈阋?。其?shí)這是一個(gè)誤區(qū)：零售和批發(fā)能是一個(gè)價(jià)格嗎?你在當(dāng)?shù)刈鼍褪橇闶蹆r(jià)，公司在工廠做是批發(fā)價(jià)。零售價(jià)和批發(fā)價(jià)到底哪個(gè)貴呢?當(dāng)然公司做的話公司多少要賺一點(diǎn)，將心比心，換成我們自己是品牌商，我們也要賺一點(diǎn)。

　　這個(gè)也要公司免費(fèi)給，哪個(gè)也要公司免費(fèi)給，全都要公司免費(fèi)給。這樣公司一個(gè)銅板都不掙，那就不是互利共贏的。

還有一個(gè)體驗(yàn)沙發(fā)和儀器的費(fèi)用。

　　現(xiàn)在的日化店和傳統(tǒng)化妝品店都不注重體驗(yàn)，不做體驗(yàn)的化妝品店很難拓客銷(xiāo)售。體驗(yàn)的話少不了一張讓人躺著舒服的體驗(yàn)沙發(fā)椅，再加上一個(gè)面部護(hù)理手法專(zhuān)業(yè)的美容師，再加上一臺(tái)美容儀器。三者相結(jié)合的體驗(yàn)，換成我，躺著我就不想走了。又可以舒服的躺著，又可以美美的。心情愉悅的同時(shí)，美容師稍微引導(dǎo)一下----沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)引導(dǎo)的銷(xiāo)售。有了完美的體驗(yàn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

兩套沙發(fā)椅加上兩臺(tái)儀器，打包下來(lái)5千左右就能拿下來(lái)了。

　　很多人都覺(jué)得只要有傳統(tǒng)的面部護(hù)理手法就能做很好的體驗(yàn)了，其實(shí)手法的體驗(yàn)只算是一個(gè)按摩的體驗(yàn)，有美容儀器的植入，能讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有更好的體驗(yàn)。而且有美容儀器的體驗(yàn)店，給客戶(hù)的感觀也會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，能為自己的小店加分不少。